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如何打破移动医疗盈利僵局

2020-07-07 20:28:38 来源: 长春家居网

从专业程度上来分,移动可以分为健身类的(比如Fitbit),初级疾病管理类的(比如智能血压计),以及临床症状监测类(比如梅奥诊所开发的心脏支架手术术后跟踪产品)。中国市场上除了被电子硬件厂商争抢的第一类,受到投资界较多关注的是第二类,而第三类基本上还是空白,没有真正能够影响到临床决策的产品。三类产品的定位人群是逐步收窄的,从第一类定位大众,到第二类针对慢病人群,再到第三类针对某一患病人群。

第二类产品有三个市场特征,功能局限,高度雷同,服务乏力。最常见的功能是三类测试,血压、血糖和心电图。每个领域都有多家初创公司在做,比如血压领域有康康血压、 7血压、MUMU血压、心云等,而血糖类有糖护科技、糖主任等。这其中少数获得融资,大部分仍然在寻找方向。

中国的状态是大部分企业仍然把精力集中在技术开发和产品上,且专注于产品的功能本身,而不是其转化为第三类的可能 走临床精确性路线。在市场相对不成熟的前提下,这种做法是可以理解的。定位初级疾病管理是一个折中,比第一类大众产品更加专业,但比第三类所需的临床实验和投入低,客户群更大。

但目前市场似乎陷入了一个僵如扣工资局。很多非常相似的产品如雨后春笋一样出现,大部分等待融资。投资者的选择面看似很广,其实真正投下去的却很少。因为这些产品过于雷同,和移动端相连,靠个人付费,盈利上难有突破。少数投资者可能会选择单个领域里的领头羊来 占坑 ,毕竟在浪潮中,提前布局总是有利的。

从美国的移动蓬勃发展来看,产品本身的突破可能性并不大。一种做法是通过整合功能打造 一体 ,集中提供多种指标的追踪再做成平台;另一种则是走专业路线,大家切记不要幻想再做出一个淘宝出来FDA认证,加高门槛,前期投入可能更大,但后期被医生认可后成为付费项目,用户群稳定且竞争壁垒高。

这两种路线目前在中国都比较难。如果要做成集中平台,中国尚不具备这种条件,健康追踪还没有在慢性病群体中形成大规模应用,数据零散不全,用户粘性差。第二种路线投资大,需要传统医疗企业扶持,且最大的问题是能不能突破进入医院。中国的医院仍处于医疗开支愈大赚钱越多的状态,在没有转变为价值医疗之前,医院难有动力去接受控费的辅助产品。

剩下的途径只有服务,这或许能改变靠个人买单导致的盈利僵局。不止移动医疗存在个人买单难以做大这种情况,过去几年风投追捧的包括订餐类、垂直电商等领域,最后证明都是靠(团体)企业大客户才能保证规模和发展速度。

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